Preço anunciado
O que outros proprietários estão a pedir.
É uma referência, não uma confirmação do valor do seu imóvel.
Guia do Proprietário
MAPA DE
VENDA 2026
O que deve perceber antes de colocar a sua casa à venda.
Preço, preparação, compradores, propostas e prazos: cada decisão pode influenciar o resultado da venda.
01 — O preço
O preço não começa no anúncio.
Valor provável de mercado
Onde compradores reais poderão considerá-lo competitivo.
Um intervalo que depende do imóvel e do momento do mercado.
Preço final de venda
O valor acordado depois da negociação.
Inclui as condições concretas da operação.
“Se existem três apartamentos anunciados a 250.000 €, isso não significa automaticamente que o seu imóvel vale 250.000 €.”
localizaçãotipologiaáreaestado de conservaçãoandarelevadorgaragemvarandaexposição solarestado do prédiooferta concorrenteprocura atual
Mais importante do que saber quanto estão a pedir é perceber há quanto tempo esses imóveis estão no mercado, se já reduziram o preço e como se comparam realmente com o seu.
02 — Preço de entrada
O preço de entrada pode mudar toda a venda.
“Coloco mais caro e depois negocio.”
É uma estratégia comum, mas nem sempre funciona. Um imóvel que entra claramente acima do mercado pode perder o interesse de quem já está ativamente à procura.
Se forem necessárias reduções sucessivas, podem surgir dúvidas: porque ainda não vendeu? O preço estava demasiado alto? Existe algum problema? Ainda há margem para negociar?
Entrar demasiado baixo também pode não defender corretamente o valor do imóvel.
Não existe uma estratégia de preço igual para todos os proprietários.
03 — As 5 perguntas
Antes de anunciar, há 5 perguntas que devem ter resposta.
1 — Quanto preciso realmente de receber?
O preço da venda não corresponde necessariamente ao valor líquido que ficará disponível no final.
Cada caso pode envolver encargos, financiamentos, impostos ou compromissos diferentes. O valor final depende da situação de cada proprietário.
Cada caso pode envolver encargos, financiamentos, impostos ou compromissos diferentes. O valor final depende da situação de cada proprietário.
2 — O que acontece se aparecer amanhã um comprador?
Antes de anunciar, vale a pena perceber se existem questões que podem interferir: documentação, financiamento associado, condomínio, áreas ou informação divergentes, obras, encargos ou outras particularidades. Alguns problemas são simples quando identificados cedo e complicados quando aparece uma proposta.
3 — Aceitaria qualquer comprador que oferecesse o preço pedido?
Comprador A
Oferece mais.
Mas:
- depende de financiamento;
- precisa de avaliação bancária;
- pretende várias condições;
- pode precisar de mais tempo.
Comprador B
Oferece ligeiramente menos.
Mas:
- tem processo mais simples;
- tem menos condições;
- apresenta maior previsibilidade.
Depende.
Valor, condições, financiamento, prazos e segurança da operação devem ser analisados em conjunto.
4 — Se receber duas propostas, sabe compará-las?
Uma proposta pode envolver muito mais do que preço. Veja o conjunto:
Preço
Sinal
Prazo para CPCV
Prazo para escritura
Financiamento
Avaliação bancária
Venda prévia de outro imóvel
Condições especiais
Equipamentos ou mobiliário
A proposta mais alta nem sempre é a proposta mais interessante.
5 — Sabe o que acontece depois de dizer “aceito”?
EstratégiaPreparaçãoDivulgaçãoVisitasPropostasCPCVEscritura
Nem todas as vendas seguem exatamente o mesmo percurso.
Financiamento, documentação, prazos, condições do comprador e características do imóvel podem alterar o processo.
04 — Teste rápido
E no seu caso?
Toque nas caixas que já consegue responder com segurança.
“Se alguma resposta for ‘não sei’, é precisamente aí que vale a pena esclarecer antes de avançar.”
Ainda tem dúvidas sobre algum destes pontos?
Se alguma destas questões não estiver totalmente clara no seu caso, posso ajudá-lo a perceber melhor o que deve analisar antes de avançar com a venda.
Falar comigo no WhatsApp
Consultor imobiliário
João Marques
Imobiliária Lomas
“Cada imóvel e cada proprietário têm circunstâncias diferentes.”
Se está a considerar vender e algum dos pontos deste mapa levantou dúvidas, estou disponível para perceber consigo o seu caso e esclarecer os próximos passos.
Não precisa de ter decidido vender para falar comigo.
Esclarecimento inicial sem compromisso.
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InstagramComo posso ajudar
Antes de anunciar
- Avaliação e análise de mercado
- Posicionamento do imóvel
- Estratégia de preço
- Preparação da venda
- Verificação antes de avançar
Durante a venda
- Apresentação e divulgação
- Qualificação dos contactos
- Gestão de visitas
- Análise de propostas
- Negociação
Até à conclusão
- Acompanhamento do processo
- CPCV
- Documentação
- Prazos
- Apoio até à escritura
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